一、汽車美容行業是否真的有宣傳中說的那么大的潛力和暴利嗎?

答:任何行業都可以這樣分類:專業和非專業.個人經驗認為,只有你把服務做專業了,最起碼相對你周邊競爭對手或者當地行業來說,你是比較系統、規范、流程化的，那么你就能贏得客戶的青睞。汽車美容行業是有潛力，但是沒有暴利存在！記住，專業化是日后該行業的必然化，露天大排擋被門面店淘汰、露天洗車被室內洗車淘汰是一樣的道理。

二、汽車美容是怎么靠賺錢的？

答：很多地方都會有露天洗車店，很多人都會有疑問，這樣的店都能賺到錢，那么我開一間比它高檔的，不是更賺錢嗎？錯！首先，澄清一下，大排擋的店90%都是賺不了幾個錢的，95%的店都是處于一個維持的狀態，只有5%的才能有些錢賺。95%的店都是靠價格低來和專業店來競爭的，靠著便宜的年卡和包月卡來維持著，先收未來錢的做法令到他們是經不起任何的風吹草動，只要一出什么事，就有關門的份了。他們收費便宜多是因為成本低，找塊爛尾地，挖個水池，從民房拉來水，幾個桶幾條毛巾，一大包立白洗衣粉就可以開業了。

稍微“專業”點的就用洗潔精，而不是洗衣粉。這樣的成本是專業店無法比擬的。算算成本吧，1塊錢的洗潔精沖進泡沫機可以洗50臺車，幾毛錢一噸水（按民用的算），幾塊錢的毛巾通常能用2個月。剩下最大的成本就是人工和租金了。

計算完，發現賺錢嗎？賺，但是這樣的做法是許多人都不會選擇的，用電影里的對白來說，一點技術含量都沒有！接下來澄清的第二個問題是，做專業店也并沒有想象中那樣賺錢！為什么呢？人家賺錢靠的是低成本，你選擇做專業店，那么就意味著你無法走低端路線，必須走中高端路線。走中高端路線就必須有大的投入，貴租金、加盟費、漂亮裝修、專業設備原材料、專業技工等等都必須有足夠的投入，光這樣就使每臺車的成本大大高于大排擋了，若再加上日常的機器設備的折舊和產品消（損）耗，那么得出的結果就是洗車不賺錢。

三、汽車美容行業靠什么賺錢的?

答:首先光洗車是無法賺錢的,只能說可以維持。打蠟、封釉、鍍膜、清洗內飾、臭氧消毒等業務可以有40%以上的毛利，另外，精品銷售、更換機油、簡單的汽車保養項目都還可以帶來些利潤。但，目前這里有個前提，就是首先要把客人的車給洗干凈，別小看這個要求，這是90%的店都無法做到的“簡單”要求。洗不干凈沒人來光顧，就不會客人來做項目買精品做保養。洗不干凈車的店就像煮菜不好吃的飯店，是沒有客人愿意光顧的。記住，在拓展新業務和新的利潤點的時候，別丟了主業——洗車！

四、一些大家都沒有算到的成本~請注意！

答：

1. 抽水機需要定期檢查機油，一旦缺機油，那么就會拉缸罷工。
2. 吸塵器的馬達需要定期檢查碳刷，燒了碳刷也會罷工的，這里需要提醒的是需要懂得一點電工知識的才好拆機器，要不拆了不會裝也是白修了。
3. 毛巾、刷子、水桶等常用工具須常清點，否則不見、易損（爛）等問題會常出現，小數可不經常計啊。
4. 產品、易耗品的用量、調配都很重要，不該用的用了，不該多的多了都會讓老板多付一分的成本。
5. 工人工衣的管理也要重視，同樣是錢買的。

五、走加盟路線是否可靠包賺呢？

答：很多人想到做汽車美容，馬上就會想到去加盟一些比較著名的品牌，可是須說明的是，人家能成功，你未必能成功，人家能賺錢，你未必能賺錢。曾在某網站看到的數據是，加盟店的成功率是40%~50%，不加盟，自創品牌的成功率只有10%~20%。雖不能說硬要你加盟別人的品牌來做，但是我想說的是店與店之間是沒有很大的區別的，最大的區別在于人，人的管理水平取決了成功的幾率。剛才上面說到的一些成本，其實就是從側面去告訴大家，如果你能管理好你的工人，那么就能很好的控制成本。對于日常經營來說，控制成本比加強營銷來錢得快，也簡單得多。

六、加盟與否利弊的對比

答：

先說加盟的利：

1. 品牌支持，各方面的宣傳都比較多也比較到位，所以，一般開業后都不用怎么做宣傳推廣。
2. 能提供員工培訓，培訓使用產品和機器還有就是技術。
3. 提供專業化機器和產品，當然這些東西都是要錢的，或算在加盟費里或說是打包打折出售給你。

加盟的弊：

1. 需要加盟費，少則1~2W，多則10W~8W的，就這樣創業基金就沒多少剩了，就算是不要加盟費的，也要求首次進貨要達到多少W才可以使用該品牌，否則沒有白送的道理。
2. 如果是硬性要求首次進貨達到多少多少的，那么可以坦白的告訴你，當中將有50%以上的貨是日常用不上，或者是極少極少用得上的，這招有個專業術語叫做“轉移庫存”。每個加盟商都成為了一個分銷倉庫，分銷一些少用或者賣不動的產品。
3. 有些品牌要求加盟商如果加盟期到后（一般為1年）要續約的，要付品牌使用/管理費。

看完上面說的，相信有許多人不會對加盟品牌抱有很大的幻想了，呵呵，選擇在于自己，我可不愿意成為大家日后埋怨的對象，想清楚了再行動。

潑冷水部分：

為什么要這里潑冷水呢？是需要大家把剛開始發熱的頭腦冷卻下來，不要被一時的興奮給沖昏了腦袋。

先自己問問自己幾個問題：

1. 是否對汽車很熱愛？對汽車的結構、歷史、品牌比較了解？
2. 有否仔細的去觀察過其他汽車美容店的生意？車流量如何？營業額平均有多少？每個月的費用開支如何？
3. 自己對管理方面是否有過人之處？溝通能力是否不管對任何人都不會減弱？
4. 手里頭的資金在最壞的經營情況下可以支撐多久？
5. 有關部門方面是否有關系可以擺平一些突發時間，例如城監會對于占道經營處理，環保部門會對污水橫流進行處理等等都是問題。一旦開了單就意味著要罰款甚至是停業！

以上等等問題請有心做的朋友自己回答自己吧。